繊維会社に入社し話すことが苦手な私が、絶対できないと思っていた営業部に配属。

入社後すぐに、横暴な部長に腹が立ち反抗する。

部長とは仕入れ先企業への訪問に同行する機会が多くあり、お酒を飲む機会も多いため嫌だったが思い直せば期待されていたのかもしれない。

入社２年目に所属の課でひとり、新規開拓営業で服地をアパレルに販売することになる。

取りあえず、服地のサンプルを持って新規営業に行くが、在庫している生地ではアパレルには売れない。

喫茶店に行って考えようっていうことで仕事中よくサボっていた。

ある営業先の方と仲良くなり、来年の冬はこのような生地を使いたいと聞いた。

生地の仕入れ先様に協力いただき、受注生産で販売する方法を見付けた。

さらに、国産だけではなくヨーロッパの生地も扱うことになり商社を入れて輸入した。

英会話学校に通うが、挨拶程度しか喋られず商談では商社マンに通訳をしてもらった。

大阪と東京に事業拠点があり、営業コンテストでひとのチカラを借りて運だけで西の横綱の称号をとる。

ここぞと言う時の運だけは昔から良いが、目立ちたくない。

親しくなるのは社外の優れたひとばかりで、その方々の影響が大きく、自分が小さく見えていた。

家族があり給料が低いため生活ができなくなり、１０年務めた会社を辞め転職を決意する。

就職活動で見付けたのは大手企業のグループ会社。

勇んで会社説明会にいった。

企業への飛び込み訪問
書籍の説明を行う時間を後日取ってもらう交渉をする
商品説明のプレゼンテーション30分間
説明会当日は３９万円もする書籍をその場で契約する
出来そうもない仕事だった

営業会社で有名なブリタニカを売る仕事。

訪問先で話す内容とプレゼンテーションにはマニュアルがあり、実際の現場での録画ビデオを見せてもらって心が動いた。

自分に取って、苦手なことなので、もしこの仕事ができるようになれば、大きくスキルアップできると信じた。

東京で１０日間の研修が始まり、全国から来ていた１０名の中で自分が一番劣っていたことを認識する。

まず声が小さい。
記憶力が悪いため営業マニュアルの暗記が遅い。

大阪支店に配属が決まった。

やはり仕事は簡単ではなかった。

頑張れば給与は青空天井と言う謳い文句だったが、実際には収入を得ることが難しい。

１０人入社したら半年以内に8人辞めて行くキツい会社だった。

経費は全て自分持ちだった。

出張で毎日ホテル住まい、車とガソリン、高速代など全てだ。

ぼーっと１ヶ月していたら、給与はマイナス３０万になってしまう。

入社後すぐに後悔したが、後へは戻れず泣きながら頑張ることになる。

出会った支店長は神だった。
内気で喋ることが苦手な私の人生が変わる。

このひとが言っていることが分からない、理解できない。

このひとについて行こうと決める。

何でも言うとおりに従った。

カラスは白いと言われれば素直に白いと思った。

毎日6時から会議室のトイレの鏡の前でプレゼンの練習を30分間、6ヶ月続けた。

声の小ささを克服するためヒトリカラオケで大声を出すトレーニングを行った。

気が付くと年間1億円販売していた。

入社後５ヶ月で主任になり、１０ヶ月で課長になり、やっと支店長の部屋をノックして入ることが許された。


シビれた瞬間だった。



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退職後、企画会社を立ち上げる。

社長には向かず、2番手が私のポジションと決めつけて誰かのために尽くすサラリーマン人生をやって来たが、何でも自分で決める社長のポジションも意外と合うことを実感する。

何も知らずに経営を始めたが、親切なひとの言うことを聞いていたら都合良く利用されていたこともある。

10年経ってやっと分かったことも多くある。

聞けば教えてくれるところは沢山あるが、聞くことが分からずサラリーマン根性を変えるのにも時間が掛かった。

会社社長職とは別に、心理カウンセラーが世の中に役立つ天職と考え開業する

社長の立場を理解することは、理屈でなく経験しないと分からないことが多い。

営業最前線でトップを走っても、やはり経営者とは視点が違うことを実感し、多くの方のお役に立てるのでないかと考えた。

完全歩合給の会社で、年間に約2000人の方に会い真剣に話した結果、職種や業界、会社、立場、年齢、目付き、顔立ち、振る舞い、喋り方などによって人格のパターンが見えてきた。

多くの株式上場企業の経営企画室の方とも話し勉強になった。

仕事以外の遊びから学んだことも大きい。

現在、仕事以外でお付き合いしている経営者や医者や経営コンサルタントの方々がいますが、サラリーマン時代では友人関係に発展しにくい方々も今では仲良くさせていただいています。

心理学や脳科学、心理療法の基本と人生経験を活かし社長、起業家、営業マン、仕事を頑張る方のメンタルサポート及び営業力強化を行うティーチング＆コーチング、行動サポートを全力で行っています。

こころ明るい世界を広げることを目的とします。